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第一次咨询，
最怕听到这三句话
参数复读、只比低价、报价后消失——这三件事，往往不是因为人不用心，而是因为新人没被训练过。
“你要多大功率？”
不问工况先推机型，压力和气量都可能配错；设备买回去，要么不够用，要么长期低效。
“这台便宜。”
只比采购价，不算电费、维护和停机；买的时候省一点，运行几年可能多花几十万。
“我回去问问。”
报价后没有下一步，客户不知道什么时候有结果；项目不是丢在价格上，而是丢在跟进上。
雏鹰计划就是让新人在上岗前，先避免这三件事。
不是讲成专家，
是先能问到点上
一个上午，把新人最先用得到的四件事讲清楚：卖什么、卖给谁、怎么开口、怎么跟。
产品线速览
微油、无油、离心、后处理分别是什么、适合什么场景；先分清方向，不把客户往错的机型上带。
客户与用气场景
客户是谁、生产里哪里用气、常见问题是什么；学会问压力、气量、峰谷和现场条件，先听懂再推荐。
销售基本动作
开场、提问、报价、跟进；能给出下一步：补资料、约勘查、做报价，而不是报价后消失。
案例演练与答疑
用真实场景走一遍完整流程，知道什么时候请技术或老销售支援，带走一份可用的行动清单。
半天课程，
练的是这些动作
课堂讲解、产品速览、场景分析、互动问答。点击图片可放大；把占位地址换成真实照片即可。
往期照片待替换
往期照片待替换
往期照片待替换
往期照片待替换
往期照片待替换
往期照片待替换
以上为图片框架；把每个 --img 和 data-full 里的地址换成真实培训照片即可。
少走一点弯路
- 第一次沟通就能问到工况，不是只报参数
- 方案不会从“最大最贵”开始，先匹配你的用气
- 需要技术支援时，知道该找谁、下一步做什么
半天，1 对多
- 时长：半天（约 3.5 小时）
- 形式：总部或区域集中授课
- 对象：萨震销售与经销商新人
- 进阶：萨震学院两天一夜
雏鹰计划面向萨震销售与经销商新人，客户不直接参加；但你会从第一次沟通里感受到训练结果。
下一步
先让接待你的人，
先让接待你的人，
懂你的工况。
把你的用气场景告诉我们，从第一次沟通开始，就按工况、方案和运行成本来谈，而不是先报一个价。